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九州酷游官方网站金融出海｜华侨银行陈庆辉：中企已从“走出去”到“走进去”跨境金融

发布时间：2026-08-22 14:03:10 丨 来源：九州ku游官网集团

　　酷游九州官网ღღ★，酷游九州ku网址ღღ★，酷游ku游官网最新地址ღღ★，等领域的中资企业纷纷出海东南亚ღღ★，这使东南亚成为中国产业链的自然延伸ღღ★，逐步构建起一条兼具韧性与竞争力的跨国区域价值链ღღ★。”华侨

　　就服务中资企业出海等问题ღღ★，界面新闻近期专访了陈庆辉ღღ★。陈庆辉认为ღღ★，中资企业出海东南亚已从“走出去”变成“走进去”ღღ★。二者虽一字之差ღღ★，但内涵并不相同ღღ★：前者侧重产品出口与跨境贸易ღღ★，后者则要求企业深入应对当地法规ღღ★、文化ღღ★、供应链ღღ★、人才等多维挑战ღღ★，需投入更大精力ღღ★、历经更长时间ღღ★，方能在当地真正扎根ღღ★，达到高速增长ღღ★，甚至翻倍增长ღღ★。

　　陈庆辉表示ღღ★，作为一家深耕大中华区和东盟地区的外资银行ღღ★，华侨银行在东南亚积累了一定的“朋友圈”ღღ★、当地知识及符合当地市场的金融产品ღღ★，可以通过“深而透”的跨境金融服务助力中资企业“走进”东南亚市场三人大战波多野结衣ღღ★。

　　华侨银行是新加坡历史最悠久的本土银行ღღ★，网络遍布大中华区和东盟地区ღღ★，同时在纽约ღღ★、伦敦和悉尼等主要经济体也有业务ღღ★。华侨银行中国则是华侨银行在华的全资附属机构ღღ★。

　　界面新闻ღღ★：东南亚是中资企业出海的重要目的地ღღ★。从华侨银行的观察看ღღ★，当前中企出海在业务模式九州酷游官方网站ღღ★、区域布局ღღ★、行业结构上呈现哪些突出的特点？

　　陈庆辉ღღ★：对很多企业来说ღღ★，去海外开拓新市场ღღ★、寻找新的增长引擎ღღ★，已是其全球化布局最核心的动因ღღ★。当然也有一部分企业ღღ★，希望通过出海打造全球化品牌形象ღღ★，还有一些企业是为了分散经济或政治上的风险ღღ★。

　　从业务模式来看ღღ★，中资企业出海已经从零星个案发展为结构性的趋势和系统性的战略布局ღღ★。以前主要是把产品卖出去ღღ★，现在不一样了ღღ★，是制造ღღ★、供应链ღღ★、服务整个链条一起往外走ღღ★。有些行业甚至从“企业出海”变成了“产业链出海”ღღ★，不光自己出去ღღ★，上下游的供应商也跟着一起出去ღღ★。还有一些企业ღღ★，因为当地政策或者市场环境的原因ღღ★，选择跟当地伙伴合作ღღ★，这样落地更快ღღ★，初期投入和渠道门槛也能降下来ღღ★。

　　从区域布局来看ღღ★，东盟无疑是中资企业全球化战略中最为重要ღღ★、也最活跃的目的地之一ღღ★。近年来ღღ★，大量高端制造ღღ★、等领域的中资企业纷纷出海东南亚ღღ★，这使东南亚成为中国产业链的自然延伸ღღ★，逐步构建起一条兼具韧性与竞争力的跨国区域价值链ღღ★。

　　东盟的吸引力不仅在于关税ღღ★，更在于其7亿人口的市场规模和人口红利ღღ★。东盟有些国家的人口年龄中位数还不到30岁ღღ★，这意味着大量年轻人开始第一次买家电ღღ★、第一次买汽车ღღ★、第一次买各种东西ღღ★，人口红利效应十分显著ღღ★。再加上互联网普及率高ღღ★、电商基础设施也比较好ღღ★，中资企业不需要大规模铺设大量线下门店ღღ★，就能高效触达终端消费者ღღ★。

　　也正因如此ღღ★，我们越来越感受到ღღ★，中资企业出海东南亚已经从“走出去”变成了“走进去”ღღ★。这两个词听起来差不多ღღ★，内涵却完全不同——“走出去”更多是把产品卖出去三人大战波多野结衣ღღ★，做的是跨境贸易的生意ღღ★；而“走进去”ღღ★，意味着企业需要面对法规ღღ★、文化ღღ★、供应链ღღ★、人才等一系列挑战ღღ★，相应需要下大力气ღღ★、花长时间才能真正立足ღღ★，高速增长ღღ★，甚至翻倍增长ღღ★。

　　行业结构方面ღღ★，我们也看到了一些新变化ღღ★。过去出海的企业主要集中在劳动密集型制造业和传统贸易领域ღღ★；而如今ღღ★，增长较快的则更多集中在ღღ★、高端装备制造ღღ★、电子和产业链以及TMT（科技三人大战波多野结衣ღღ★、媒体与通信）等领域九州酷游官方网站ღღ★。

　　一是融资需求正从短期流动性支持ღღ★，逐步转向中长期的资本性投入ღღ★。企业要真正“走进去”ღღ★，就必然会涉及土地购置或租赁ღღ★、厂房建设ღღ★、设备采购ღღ★、产能扩张乃至员工管理等一系列环节ღღ★，需要更长期ღღ★、更多样化的金融安排三人大战波多野结衣ღღ★。这对银行在项目融资ღღ★、银团贷款ღღ★、跨境融资协调乃至现金管理等方面提出了更高要求ღღ★。

　　如果遇到整个产业链协同出海的情况ღღ★，那就更复杂了ღღ★，企业和银行还要协调上游供应商ღღ★、下游客户以及本地的合作伙伴ღღ★，这对于供应链金融ღღ★、贸易融资以及跨境结算服务的需求也会明显增加ღღ★。

　　二是资金管理需求显著提升ღღ★。以前企业可能只在一个国家布局ღღ★，资金流向相对简单ღღ★；但现在很多企业同时在多个国家铺开采购ღღ★、生产和销售网络ღღ★，资金不再是单点进出了ღღ★，而是在多个国家形成复杂的资金流转ღღ★。跨区域资金统筹ღღ★、现金管理ღღ★、流动性安排及资金使用效率优化ღღ★，正成为企业越来越关注的核心问题ღღ★。

　　三是风险规避的需求也会明显上升ღღ★。“走进去”这类产能型出海周期长ღღ★、投入大ღღ★、本地化程度高ღღ★，企业面临的汇率ღღ★、利率ღღ★、流动性和政策变化等风险更加复杂ღღ★。

　　陈庆辉ღღ★：第一ღღ★，内部协调要到位ღღ★。出海企业在国内和东南亚的各个子公司需要统一的金融服务体验ღღ★，而不是今天对接国内分行ღღ★、明天又去找东南亚当地机构ღღ★，两边各管各的ღღ★。因此银行需要一个统一的团队来统筹协调多个市场ღღ★，让企业只面对一个“窗口”ღღ★，就能把多个市场的事情都理顺ღღ★。

　　第二九州酷游官方网站ღღ★，本地服务经验要扎实丰富ღღ★。企业“走进去”ღღ★，要解决的远不止资金问题——当地的监管规则怎么解读及遵循？税务怎么合理优化及上报？员工怎么招？供应链资源怎么整合及对接？如何适应境外的商业环境？这些都需要银行能提供实实在在的本地支持ღღ★，而不只是放贷款ღღ★。

　　第三ღღ★，产品体系要全面ღღ★、多元ღღ★。“走进去”不是一锤子买卖ღღ★，从企业建厂ღღ★、投产到稳定运营ღღ★，每个阶段需求都不一样ღღ★。银行要提供覆盖企业全生命周期的金融服务ღღ★，陪伴企业一起成长ღღ★。

　　界面新闻ღღ★：华侨银行在支持中资企业出海方面的整体战略定位是什么？重点服务的客户群体有哪些ღღ★，目前取得了哪些阶段性成果？

　　陈庆辉ღღ★：作为一家深耕大中华区和东盟地区的外资银行ღღ★，华侨银行在支持中资企业出海方面的战略定位非常明确——我们希望通过“深而透”的跨境金融服务ღღ★，成为中资企业客户在东南亚的首选区域性银行九州酷游官方网站ღღ★。

　　在具体执行层面ღღ★，我们的核心战略聚焦于两个方面ღღ★：一是聚焦重点客户ღღ★。我们希望与客户所在集团及其旗下各附属机构建立长期ღღ★、深度的合作关系ღღ★，不仅满足企业单一的融资需求ღღ★，更成为客户集团的主办银行之一ღღ★。

　　我们目前重点服务两类客群ღღ★：一类是已经进入东盟市场一段时间的企业ღღ★，比如十年前或十五年前就开始布局东盟市场的企业ღღ★。它们在当地已经有了一定基础ღღ★，对金融产品和服务的需求更为多样ღღ★，包括外汇管理ღღ★、贸易融资ღღ★、资金管理ღღ★、结构性融资等ღღ★。

　　另一类则是当前正将产业链向外转移ღღ★、或刚刚进入东盟市场的新兴企业ღღ★。这类企业通常具备较强的核心竞争力ღღ★，多为央企ღღ★、国企或头部民企ღღ★，主要是新能源ღღ★、制造ღღ★、基建工程等领域的企业ღღ★。它们在国内实力雄厚三人大战波多野结衣ღღ★，但需求与前者不同ღღ★，更多集中在初期的落地金融支持ღღ★。

　　二是聚焦重点市场ღღ★。我们希望巩固自己在东盟区域的核心优势ღღ★，全力支持客户把握日益增加的大中华-东盟地区的贸易和资金流动中涌现的商机ღღ★。

　　根据统计ღღ★，2025年我们在东盟地区的中资企业客户数量实现了超过50%的增长ღღ★。在客户规模扩大的同时ღღ★，我们同步推进服务能力的升级ღღ★，推出了虚拟账户ღღ★、伞形保函ღღ★、新能源汽车经销商融资等一系列贴合当地市场需求的金融产品ღღ★。这些举措有效带动了跨境业务收入的增长ღღ★，2025年我们跨境业务收入同比增长超过10%ღღ★，其中TMT等重点领域收入增幅更为显著ღღ★，达到30%以上ღღ★。

　　界面新闻ღღ★：在支持中资企业出海的过程中ღღ★，华侨银行的差异化优势是什么？相比中资银行ღღ★，外资行在跨境金融服务中有哪些独特的切入点？

　　第一ღღ★，华侨银行是东盟几个大市场的“本地银行”ღღ★。我们在马来西亚ღღ★、新加坡ღღ★、印尼等地深耕百年ღღ★，网点覆盖广泛ღღ★。这种网络优势不是短期内可以复制的ღღ★，它让我们能更好地服务中资企业ღღ★。

　　第二ღღ★，我们既有国际银行的结构化产品能力ღღ★，又特别看重定制化服务ღღ★。我们愿意为客户调整方案甚至优化系统ღღ★，来适配客户的业务需求ღღ★。

　　第三ღღ★，华侨银行集团旗下不只有银行ღღ★，还持有保险ღღ★、资产管理ღღ★、私人银行等多元牌照ღღ★。对于出海企业而言九州酷游官方网站ღღ★，除了公司金融服务ღღ★，企业家个人及家族的财富管理ღღ★、信托安排对有些企业很重要——这些需求ღღ★，单纯的商业银行往往覆盖不到ღღ★，而我们能够一体联动ღღ★，提供更完整的支持ღღ★。

　　界面新闻ღღ★：许多中企在海外设立子公司初期ღღ★，常因缺乏当地交易记录而面临“融资难ღღ★、授信难”的困境ღღ★。华侨银行如何帮助企业打破信用壁垒ღღ★，解决海外发展的资金瓶颈？

　　陈庆辉ღღ★：从华侨银行的实践看九州酷游官方网站ღღ★，我们推出了一个叫“全球客户经理”的模式ღღ★。简单来说ღღ★，就是把华侨银行当作一个整体ღღ★，也把客户作为一个整体ღღ★，然后两个集团之间直接互动ღღ★，而不是让企业分别对接我们在不同国家的分支机构ღღ★。

　　在“全球客户经理”模式下ღღ★，华侨银行中国的优势是对客户集团知根知底ღღ★。基于这份深入的了解ღღ★，我们会把客户在国内积累的信用记录ღღ★、经营状况ღღ★、财务实力等信息ღღ★，与我们在东南亚的本地团队共享ღღ★。这样一来ღღ★，即使企业在海外没有交易记录ღღ★，我们也能基于国内母公司的信用ღღ★，为海外子公司提供融资支持ღღ★。

　　同时ღღ★，我们在东南亚是本地银行ღღ★，熟悉当地的运营ღღ★、监管和合规要求ღღ★，可以帮助客户设计可行的方案ღღ★。比如在马来西亚ღღ★，有客户想开银行保函但没有途径ღღ★，我们就通过现金抵押的方式帮他解决ღღ★，业务就能顺利跑起来ღღ★。所以ღღ★，我们的角色不只是放贷ღღ★，更多是帮客户做成业务ღღ★。

　　陈庆辉ღღ★：东南亚国家的货币大多属于流动性有限的小币种ღღ★，以往企业想换汇ღღ★，得先把当地货币换成美元ღღ★，再用美元换人民币ღღ★，中间经过两道转换ღღ★，汇率风险不小ღღ★。而我们在东南亚扎根百年ღღ★，拥有人民币直接兑换马来西亚林吉特ღღ★、印尼盾的资质ღღ★，可以实现直兑ღღ★，既能帮助企业节省成本ღღ★，也减少了汇率波动的风险ღღ★。

　　同时ღღ★，我们也支持中资企业通过远期ღღ★、NDF（无本金交割远期）交易来锁定汇率ღღ★，协助客户保持风险中性ღღ★。但“风险中性”不是一句简单的口号ღღ★，需要通过多场景模拟ღღ★，让客户真正理解ღღ★：汇率在不同情境下变动ღღ★，对现金流ღღ★、损益到底会产生什么影响ღღ★。只有客户集团上下达成共识ღღ★，避险方案才真正落得了地ღღ★。

　　华侨银行国际信用评级相比很多银行高ღღ★、交易对手广ღღ★，外汇产品也覆盖了主流币种和小币种ღღ★。有了这个基础ღღ★，我们再把前期工作做扎实ღღ★，提前与客户签订ISDA（国际掉期及衍生工具协会主协议）ღღ★，制定好避险方案三人大战波多野结衣ღღ★，确保市场窗口一出现ღღ★，就能帮客户抓住最佳交易时机ღღ★。

　　界面新闻ღღ★：针对出海企业日益增长的全球资金管理需求ღღ★，华侨银行在这方面有哪些探索？如何助力企业实现境内外资金的高效统筹与调配？

　　陈庆辉ღღ★：随着中资企业国际化程度越来越高ღღ★，企业对全球资金管理的需求正在发生明显变化ღღ★。现在很多企业在东盟乃至全球多个市场同时布局生产ღღ★、采购ღღ★、销售和投资ღღ★，关注的焦点已经从单纯的资金汇划ღღ★，转向了集团层面的资金统筹ღღ★、资金使用效率的提高ღღ★，以及汇率ღღ★、利率和流动性风险的有效管理ღღ★。

　　针对这些变化ღღ★，华侨银行中国打造了一体化的跨境资金管理方案ღღ★。我们充分发挥新加坡和中国香港“双枢纽”的优势ღღ★，帮助企业建立区域财资中心ღღ★，同时通过跨境资金池等方式ღღ★，支持客户更有效地统筹区域内的融资安排ღღ★、流动性管理和跨境资金调拨ღღ★，真正实现资金的可视化和集中化管理ღღ★。此外ღღ★，针对印尼ღღ★、马来西亚等存在外汇管制的国家ღღ★，我们也会协助客户做好当地资金归集ღღ★，提高资金的使用效率ღღ★。

　　值得一提的是ღღ★，我们提供的不是单一的现金管理服务九州酷游官方网站ღღ★，而是把现金管理ღღ★、贸易融资ღღ★、供应链金融ღღ★、环球金融市场等服务整合在一起ღღ★，为企业提供一站式的金融解决方案ღღ★。

　　华侨银行在东盟几大市场都有近百年的业务积累ღღ★，见证了当地的经济发展ღღ★，也沉淀了丰富的本地经验ღღ★。我们希望用“深而透”的跨境金融服务ღღ★，陪伴更多中资企业从“走出去”到“走进去”ღღ★，在充满活力的东盟市场精耕细作ღღ★、蓬勃发展ღღ★。